BMC瑞迈特董事长庄志：以技术为核 向全球呼吸健康平台迈进

　　从单一呼吸机设备供应商到呼吸慢病全场景健康管理服务商，从核心技术突破到产业链协同布局，BMC瑞迈特正以技术为内核、以需求为导向，实现全方位战略升级。BMC瑞迈特董事长庄志日前在接受中国证券报专访时表示，公司深耕呼吸健康领域20余年，已成为世界第二、中国第一的呼吸健康管理解决方案提供商。未来公司将聚焦品牌建设与全球市场深耕，致力于打造全球领先的全场景呼吸治疗及相关慢病管理整合服务生态系统。公司的发展路径既契合国内医疗健康从“治病”向“预防干预”的转型趋势，同时通过开放合作与长期投入，为行业发展注入持续动力。

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　　技术基因筑壁垒

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　　BMC瑞迈特成立于2001年，是中国呼吸健康领域的龙头企业。公司专注于为以阻塞型睡眠呼吸暂停低通气综合征（OSA）为主的睡眠呼吸暂停低通气综合征（SAHS）患者，以及以慢性阻塞性肺疾病（COPD）为主的呼吸功能不全患者提供全周期（从诊断、治疗到慢病管理）、多场景（从医疗机构到家庭）的治疗服务整体解决方案，主要产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管理服务。

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　　“呼吸慢病发病率持续攀升，已成为影响家庭生活质量的重要因素，更是多种慢病的发病基础，其有效管理与治疗是整个慢病管理体系的关键环节。”庄志称，公司依托长期技术积累，已处于行业领先地位。公司手握932项国内外授权专利，且90%以上集中于睡眠呼吸领域。公司深耕呼吸机研发十余年，专利数量在国内同规模器械企业中领先。

　　庄志介绍，公司创始团队均为工程师，技术基因深植于企业发展内核。“我们不仅重视能带来直接回报的技术，对短期无收益但长期有价值的领域，也会在盈利约束下持续投入。在行业标准化建设方面，BMC瑞迈特倾注大量心血。目前，公司拥有7位国际标准化专家，几乎参与了公司所有在售产品的国内标准制定，更主导制定了高流量氧疗设备的国际标准，获采纳为国际通用标准，这在国内相关领域极为罕见。”

　　此外，庄志表示，公司产品通过美国、欧盟、日本、韩国等多个国家和地区的权威认证，其中20多款产品获美国FDA认证，公司更是国内家用呼吸机领域唯一持有FDA注册证且在美国实现稳定销售的企业。“美国FDA认证是全球公认要求最苛刻的权威认证之一，我们早在2012年便成功获取。截至目前，公司已凭借该认证在美国市场稳定销售呼吸机13年，仍是唯一进入该市场的中国厂家，充分印证了产品的高技术门槛与硬核实力。”

　　“技术创新是企业的立身之本，我们始终聚焦核心技术研发，力求实现从跟跑到领跑的跨越。”庄志介绍，公司近期凭借三项核心技术斩获2024年度天津市科技进步一等奖，多项成果填补国内空白甚至达到全球领先水平。

　　在关键零部件领域，庄志介绍，公司成功攻克呼吸机风机国产化难关，该技术各项指标均达到世界先进水平，不仅解决了进口产品响应慢、产能弹性不足的痛点，提升了自身产品性能与供应链稳定性，更惠及国内整个呼吸机行业，为产业链自主可控奠定基础。

　　针对临床服务需求，公司搭建了国内规模最大的呼吸健康管理云平台，汇聚几十万真实用机的患者数据。“这些数据目前主要为合作医院提供患者管理服务，其潜在价值尚未充分被挖掘。”庄志表示，在AI技术快速发展的背景下，海量患者数据如同待开采的矿藏，公司正联合高校、医院共同探索数据挖掘与变现路径，未来有望在慢病预警、治疗方案优化等方面发挥重要作用。

　　公司全球独创的高流量智能气流技术更是成为行业亮点。庄志表示，该技术可根据患者呼吸状态自动调节氧流量，呼气时智能调小流量，既节省氧气消耗，又能提升患者舒适度。这项技术的突破彰显了中国企业在呼吸医疗设备领域的研发实力。

　　战略升级扩容

　　庄志称，公司能跻身全球呼吸机市场第二位，是“天时、地利、人和”多重因素共同作用的结果。截至目前，公司累计销售呼吸机超300万台、呼吸面罩超1000万套。经过十余年市场检验，产品口碑与用户认可度持续提升，成为公司持续发展的核心基石。

　　庄志介绍，2021年的飞利浦呼吸机产品召回事件，打破了市场格局，为新品牌进入创造了关键缺口。公司依托世界工厂的产业优势，在数月内实现产能数倍增长，快速向美国市场大批量供货，成功填补市场需求空缺。长期技术沉淀、对国际市场规则的理解及专利诉讼应对经验是核心支撑，也成为2022年公司承接相关订单的重要基础。

　　技术与市场的双重优势，转化为实打实的业绩增长。近期，BMC瑞迈特发布了2025年三季度报告。公司第三季度实现营业收入2.64亿元，同比增长20.22%；实现归属于上市公司股东的净利润0.49亿元，同比增长48.61%，延续了今年以来的业绩爆发势头。公司前三季度合计实现营业收入8.08亿元，同比增长34.24%；实现归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比增长43.87%，成长动能持续释放。

　　业绩增长背后，是企业战略的精准升级。今年5月份，公司从“怡和嘉业”更名为“瑞迈特”。对此，庄志表示，此次更名核心是解决此前商标与公司名不一致的问题。该商标沿用十余年已在行业内家喻户晓，统一名称可借助既有品牌无形资产，加深消费者认知，为深耕国内市场铺路。

　　除技术硬实力外，对产品和全球市场的深刻理解也是公司的核心竞争力之一。庄志表示，国内外市场需求差异显著，需采取差异化策略。国内市场中，消费者及其亲属掌握购买决策权，品牌影响力、产品的种草营销和电商流量对销售起到关键作用，这也是公司推动更名的重要初衷。

　　“而海外市场的核心客户多是为患者提供医疗设备并对接国家社保的机构，他们对产品的质量稳定性、佩戴舒适度要求极高。”庄志认为，这些因素直接影响患者用机成功率及医保报销，同时产品的可维修性和厂家服务质量也至关重要。海外市场对产品硬实力的高要求，公司已通过长期实践形成了成熟适配能力。

　　针对不同市场特性，BMC瑞迈特已构建深度全球化运营体系：在美国，与主流渠道伙伴合作超10年；在欧洲，成立法国子公司直接对接临床专家，赞助学术活动；在印度，设立5大服务中心搭建完善售后网络，形成“本土化运营+专业化服务”的全球布局。

　　打造全场景生态系统

　　庄志判断，呼吸健康需求正处于爆发期，未来将形成数百亿规模市场，而国内医疗健康领域从“重治疗”向“重预防”的转变，更为行业带来关键发展机遇。依托深厚技术积累，BMC瑞迈特正从单一产品供应商向呼吸健康全场景解决方案提供商转型，同时将品牌建设提升至战略高度，打造与企业实力相匹配的品牌地位。

　　庄志表示，依托深厚技术积累，BMC瑞迈特构建了“主业深化+产品外延+生态拓展”的业务布局。在主业领域，公司持续优化呼吸机、耗材面罩等核心产品，通过软件算法升级提升佩戴舒适度与治疗成功率；产品外延上，加大制氧机、氧疗相关产品研发投入，预计一两年内将有新产品上市，其中专为高原旅行设计的智能一次性氧瓶，采用“吸气供氧、不吸气停供”模式，一瓶用量相当于传统产品四到五瓶，兼具便携性与性价比。此外，公司还将业务延伸至多慢病康复器械、药物服务及新商业模式探索，构建覆盖预防、治疗、康复的全场景呼吸健康管理体系。

　　谈及未来发展，庄志表示，未来三年核心增长点将聚焦“海外深度绑定”与“国内品牌建设”：海外市场在提供优质设备的基础上，进一步切入学术圈提升品牌影响力，拓展服务增值业务。国内今年已启动专业化家用呼吸氧疗产品品牌打造，预计三年内显现阶段性成果。

　　围绕“成为全球呼吸健康管理首选平台”的长远愿景，庄志表示，公司将以呼吸机为核心设备支撑、以数据为关键载体，构建链接患者、生产厂家与医院的行业生态体系，通过资源整合与协同，逐步实现全球呼吸健康管理的全面布局。