东鹏饮料：构筑“A+H”双平台下的增长新曲线

　　中证报中证网讯（记者 齐金钊）日前，深交所公告，东鹏饮料正式调入深港通下的港股通标的证券名单，其“A+H”双资本平台的优势得到进一步巩固。作为国内功能饮料的龙头企业，东鹏饮料正凭借其深厚的国内市场根基与积极的海外拓展步伐，构建出清晰的双轮驱动增长战略。一方面，公司在国内市场以“1+6”多品类矩阵为核心，依托庞大的渠道网络，向中国领先的多品类饮料集团加速转型；另一方面，其国际化征程正稳步推进，尤其在东南亚市场通过战略合作迈出坚实步伐，为未来增长开拓了广阔空间。

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　　以“1+6”矩阵筑牢基本盘

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　　东鹏饮料相关负责人介绍，近年来，在稳固能量饮料市场龙头地位的同时，公司正积极实施“1+6”多品类战略，全面切入椰汁、电解质、茶饮、咖啡等多个高潜力赛道，意图从单一的功能饮料冠军转型为中国领先的多品类饮料集团。

　　据东鹏饮料介绍，“1”即公司的基本盘与王牌产品——东鹏特饮。为持续激活这一核心品类，东鹏饮料不仅推动核心老品在省外市场的深度渗透，还通过功能创新实现赛道内多元化布局。

　　“6”则代表了其多元化探索的丰硕成果。其中，2025年推出的“果之茶”凭借在成熟的有糖茶赛道中，依托公司强势渠道、多口味多规格组合及数字化营销，实现了超出预期的市场表现。同样引人注目的是旗下椰汁品牌“海岛椰”，在2026年春节假期期间提货量已超1000万箱。公司将“海岛椰”视为切入餐饮渠道的战略单品，看中了其“餐饮+礼赠”的双场景适应性。此外，电解质水“东鹏补水啦”、无糖茶“上茶”、咖啡“东鹏大咖”等产品，共同构建了东鹏饮料多元的饮品生态，以捕捉不同细分市场的消费需求。

　　东鹏饮料表示，驱动上述庞大产品矩阵高效运转的核心，是东鹏饮料覆盖全国的渠道网络与供应链能力。公司拥有超过450万家终端网点，能够实现“早上敲门、下午补货”的高效铺市节奏。这种成熟的渠道优势被快速复制到“海岛椰”等新品上，成为新品快速放量的关键。为匹配多品类发展，公司在供应链端已布局规划14大生产基地，以适配多种品类生产，并持续通过数字化体系优化成本。

　　积极开拓东南亚市场

　　在国内市场夯实多品类基础的同时，东鹏饮料已将目光投向更广阔的海外市场。2026年1月30日，东鹏饮料集团与印尼华商巨头三林集团正式签署战略合作协议，这标志着其海外布局从产品出口迈向了供应链与渠道深度本土化的新阶段。

　　据悉，东南亚特别是印度尼西亚市场，是东鹏饮料全球化战略的关键一环。东南亚常年高温的环境为软饮料发展提供了天然基础，而该地区的能量饮料行业正是增长最快的软饮料子行业。印尼拥有约2.84亿的年轻人口（平均年龄30岁），且城镇化率不断提升，消费潜力巨大。然而，当前印尼能量饮料市场竞争格局高度分散，产品多为粉末形态或功效性较差的品类，这为东鹏特饮这样拥有成熟产品和高性价比优势的品牌提供了绝佳的市场切入机会。

　　业内人士分析，此次与三林集团的合作堪称强强联合。三林集团将为东鹏饮料提供包括开放自身成熟的分销网络、提供本地化的供应链资源与政府关系协调、协助获取本地各类资质认证等全方位支持。这将极大地加速东鹏饮料在印尼的供应链建设和销售网络布局。另一方面，东鹏饮料将凭借其在中国市场验证成功的品牌运营体系——“消费人群-营销场景-产品特点”三位一体，结合对当地市场的深入考察，快速抢占市场。市场分析认为，印尼饮料市场正沿着中国验证过的路径发展，东鹏饮料拥有巨大的“经验复利”优势。

　　据悉，目前，东鹏饮料的产品已销往全球超过30个国家和地区。在越南、马来西亚、印尼和美国市场，公司已初步组建了本土化团队；在其他市场，则主要通过外贸形式与本地经销商合作。公司近期也在开发中东、中亚等新市场。长远来看，通过与三林集团的合作模式，东鹏饮料有望在东南亚市场加速渗透，并逐步建立当地供应链体系。